分卷阅读8 (第4/4页)

r>    的想法，于是萧逸说道：「那好，我也没做特别的准备，如果答题时回答不够正

    确，还请两位考官不要笑话呀。两位考官，请吧。」

    那位男考官首先出题问道：「萧逸先生，我知道你是做销售的，所以一定对

    价格很敏感。我的问题是你认为Ｔ市楼市楼盘的最高价位可能是多少？如果你有

    足够的钱，你会购买这样的楼盘吗？」

    「我认为Ｔ市楼盘的最高价可以达到每平米１００００元，但是这样的楼盘

    必须是能够全方位满足客户需要的。如果我有足够的钱，我会自己选择一块地，

    按自己的想法盖一套房子。」

    萧逸依据自己销售和这三个月学习房地产知识以及对Ｔ市的楼盘了解后回答

    道。

    「哦，为什么要自己去盖房？」

    那位考官追问道。

    「个性，现在的各住宅项目的楼盘缺乏个性，所以想住的更加舒服，就只能

    自己盖房住了。」

    萧逸很认真地回答道，这也是萧逸自己内心真实的想法。

    「嗯，我没问题了。」

    「我想问的是你是如何推销自己产品的？

    」

    那位女考官问道。

    「就以往做销售而言，首先我不会推销产品，更不会推销自己。我首先关心

    的客户的需要和客户寻求的利益，只有满足客户的需求和使客户利益最大化，那

    么你的产品就会被客户认可，而你也会与客户成为朋友的。」

    萧逸没有学过营销学，但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。

    「嗯，那么你是如何知道客户的需求和寻求的利益点呢？」

    「收集客户所有的资料、深入细致地了解客户，时刻关注客户动态。就这些。」

    萧逸回答道。

    「这样做你不觉得很浪费时间吗？」

    「哈哈，相对于成功而言，这样做的成功概率是最高的。」

    「最后一个问题，房地产销售与其它产品销售有什么不同吗？」

    「就销售的意义而言没有不同，所不同的只是产品的特性不同而已。」

    「呵呵，我也没有问题了。」

    见两位考官都没问题了，萧逸显得一身轻松。可是还没等他喘口气，杜敏又

    问道：「楼盘销售和炒楼花有什么区别吗？」

    「从销售角度来说，这是零售与批发的区别。从需求角度来说，这是消费者

    住房的实际需求与谋利者倒买倒卖获取利益的区别。」

    「那还有什么别的区别吗？」

    「如果说有，那就是实际需求会引领房地产行业向着理性化、规范化的方向

    发展，是良性的。而炒楼花不是因实际需求而引发，其结果不是弄得到处是泡沫，

    就是到处留下烂尾楼。没有实际需求的市场，是短命的。炒楼花也是一些企业或

    个人饮鸩止渴的行为。」

    萧逸的话音刚落，就响起三个人同时鼓起的掌声。

    「哈哈，萧逸，如果不是杜总介绍过你，还以为你是从事房地产多年的行家

    呢。」

    「是呀，有真识卓见。杜总恭喜你呀，你可是找到一位不可多得的人才呀。」

    萧逸被两位考官说的很不好意思：「哪有你们说的那么邪